一位業(yè)內(nèi)人士透露，對于推行靈活定價和鐵礦石定價指數(shù)化，必和必拓的態(tài)度異常堅定，并正在與中國客戶進(jìn)行溝通。記者從國內(nèi)一家****鋼廠內(nèi)部人士處了解到，孔博拓一行還走訪了國內(nèi)多家鋼廠客戶。

    在如此敏感的時期，必和必拓造訪中國，不斷緊張的供應(yīng)格局無疑成為其手中握著的重要籌碼。上述鋼廠內(nèi)部人士向記者坦言，鋼廠對于必和必拓的到訪都顯得非常熱情，為了獲得穩(wěn)定的供應(yīng)支持，鋼廠也在努力維持著和礦山之間的良好關(guān)系，一些鋼廠不得不對必和必拓所要求的季度定價表示出“充分理解”的態(tài)度。

    “季度定價肯定意味著風(fēng)險，而且目前的價格核算下來鋼廠已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，但是我們更加希望礦石能有穩(wěn)定的供應(yīng)。”上述人士無奈的表示。“談判模式已經(jīng)發(fā)生改變。”三大礦山已經(jīng)不再像從前一樣，僅僅和寶鋼這樣的談判代表商談價格，而是用“逐個擊破”的方法，向每個客戶推行鐵礦石指數(shù)化。

      這就意味著，在靈活定價的大條件下，在長協(xié)客戶以外，三大礦山還可以接納符合條件的新客戶，這也是要告訴之前的長協(xié)客戶，即使他們不答應(yīng)季度定價，三大礦山的礦石依然不愁賣。另一方面，三大礦山持續(xù)緊縮供應(yīng)量，人為拉高現(xiàn)貨市場價格，也給鋼廠造成了巨大的心理壓力。因為定價靈活意味著將以現(xiàn)貨價格為重要參照，現(xiàn)貨礦價格也代表了礦山的要價，晚簽****合同可能付出的代價更高，迫切希望原料供應(yīng)穩(wěn)定的鋼廠更容易妥協(xié)。